//¿Quieres vender tu casa sin pagar comisiones? ¡Esto te gustará!

¿Quieres vender tu casa sin pagar comisiones? ¡Esto te gustará!

Muchos propietarios dudan entre vender ellos mismos su casa o contratar a una agencia. Tener que pagar una comisión es un inconveniente para muchos… ¿pero sabías que en Homes.ag no cobramos comisiones y damos un excelente servicio?

Te traemos 8 motivos por los que vender tu casa por tu cuenta no es tan buena idea. No te la juegues y ponte en manos de expertos como Homes.ag ¡sin pagar comisiones!

Que seas un hacha vendiendo tus trastos por Wallapop no significa que se te vaya a dar bien vender tu casa.

Piénsatelo dos veces antes de embarcarte en la aventura de vender tu casa por tu cuenta. Mucha gente cree que se ahorrarán un pellizco si anuncian la venta de su vivienda como “propietario particular”, y, en ocasiones, es cierto. Pero vender una casa es mucho más complicado.

Piénsalo así: para un agente inmobiliario, es el pan de cada día, pero para ti, no. Un buen agente inmobiliario sabe muy bien a qué precio poner a la venta un piso en el centro de tu ciudad, no está implicado emocionalmente en la operación, es consciente del papeleo que conlleva la transacción y un largo etcétera.

Por lo tanto, lo más sensato es acudir a un agente inmobiliario para evitar que estos errores te salgan caros:

  • Precio equivocado

Si ganas a todo el mundo jugando a El precio justo, o lo llevas en la sangre o dedicas mucho tiempo a estudiar los precios del mercado… A menos que emplees tiempo y, a menudo, dinero (contratando a un tasador profesional) para averiguar el mejor precio que le puedes poner a tu casa, tienes todas las probabilidades de hacerlo mal.

Es normal pensar que tu casa tiene más valor del que realmente tiene, sobre todo si la has “mejorado”. Un garaje convertido en espacio funcional destinado a vivienda no tiene por qué gustar a todo el mundo. Quizás haya gente que quiera que un garaje siga siendo un garaje. Y una piscina tampoco incrementa necesariamente el valor de tu casa.

Por otro lado, muchos particulares se autoengañan tasando su casa a un precio más bajo porque no conocen el mercado actual. En ocasiones, se podría cerrar la compraventa a un precio de unos pocos miles de euros más.

 

  • Fotos malas

Los compradores potenciales que entran en los portales de internet quieren ver imágenes. Si no causas una buena impresión, el anuncio de tu casa pasará totalmente desapercibido.

Que sepas subir a internet unas pocas fotos hechas con el móvil no significa que debas hacerlo, por muy estupendo que le quede ese filtro de Instagram a la foto del jardín. Tus fotos estarán compitiendo contra fotografías profesionales, y ten por seguro que las tuyas no serán de la misma calidad. De hecho, las fotos amateur suelen dejar mucho que desear.

(Bonus – Aquí una guía clarísima de lo que NO se debe hacer: https://badmlsphotos.com/)

  • No puedes/quieres dedicarle el tiempo necesario

Cuando alguien quiere comprarse una casa, espera que alguien responda a sus consultas y les enseñe la vivienda cuando quiera verla, pero muchos particulares solo organizan visitas cuando les viene mejor.

  • No cribas a los potenciales compradores

Dicen que si tienes que preguntar cuánto cuesta algo, es que no puedes permitírtelo. La gente a menudo se plantea comprar productos (casas incluidas) aunque no se los puedan permitir.

Para descartar a estos compradores poco realistas, los agentes inmobiliarios les solicitan información financiera para determinar si son solventes, pero esto ocurre pocas veces en caso de propietarios particulares. Además, muchos compradores son reticentes a compartir sus datos financieros directamente con los vendedores, pero no con agentes y entidades bancarias que comprobarán su aptitud.

  • Estás implicado emocionalmente en la operación

Cuando vendas tu casa, conviene que saques el Spock que llevas dentro y uses la lógica en lugar de las emociones. De lo contrario, no te atreverás a aceptar una primera oferta sólida (y  probablemente la mejor) por miedo a cerrar un mal acuerdo.

Tu implicación en la vivienda también puede influir. Para los propietarios, su casa es su hogar, no solo una casa cualquiera del mercado. Tienen un vínculo emocional con ella y, cuando intentan venderla, las emociones interfieren en los datos objetivos.

  • No se te da bien enseñar tu casa

Puede que conozcas hasta el último recoveco de tu casa, e incluso les hagas tours a tus invitados de vez en cuando, pero ello no significa que sepas cómo enseñar una vivienda a compradores potenciales. Hay algunos que, por ejemplo, no quieren que les guíen, sino que prefieren ver la vivienda por su cuenta y hacer preguntas después.

Esto nos lleva a otro problema: muchos compradores no se sienten cómodos siendo sinceros con un propietario en cuanto a sus preocupaciones sobre la vivienda, con lo cual surge un problema de comunicación y el propietario entra en un bucle de falta de comentarios valiosos y útiles acerca de cómo enseñar su casa en la siguiente ocasión.

 

  • No publicitas bien tu casa

No basta con colgar un cartel de “se vende” fuera de tu casa. A veces, ni siquiera basta con promocionar la vivienda en portales inmobiliarios. Y aunque se anuncie la vivienda, un buen agente sabe cómo debe hacer marketing de la propiedad y cómo gestionar los anuncios en portales para atraer el mayor número de visitas posible.

  • No sabes cómo cooperar con el agente del comprador

Muchos compradores acuden a un agente inmobiliario. Pero a la gran mayoría de estos agentes no le gusta trabajar con vendedores particulares, ya que creen que no es fácil colaborar con ellos y requieren más tiempo que una colaboración con un agente experto.

Como colofón, cabe añadir que algunos vendedores particulares no ofrecen comisiones u ofrecen comisiones muy bajas al agente del comprador. Por lo tanto, si el agente no percibe nada o muy poco beneficio, pierden su motivación por impulsar la venta.

Por todos estos motivos y muchos otros, desde Homes te aconsejamos que, si estás pensando en vender tu casa, no lo dudes ni un segundo y acudas a un profesional. Te informamos sin compromiso de todo lo que un Agente Homes puede hacer por ti para ayudarte con la operación.

Entra en www.homes.ag y contacta con nosotros, estaremos encantados de resolver tus dudas.

¿Alguna vez has intentado vender tu casa por tu cuenta? ¿Cómo te fue? ¡Cuéntanos tu experiencia!

By |2019-08-01T11:21:09+00:00 1 agosto, 2019|Categories: Sin categoría|0 Comments

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